O vídeo é o formato de mídia mais consumido da nossa geração, e já é assim há alguns anos. Não é atoa que plataformas como YouTube, TikTok e Instagram priorizam esse tipo de conteúdo.
Vídeos são mais fáceis de consumir em comparação aos textos, e as empresas de sucesso não só sabem dessa informação, como utilizam ao seu favor.
Entre as muitas estratégias de marketing disponíveis, o VSL tem se destacado no mercado digital. Mas, afinal, o que é VSL? E por que essa técnica caiu no gosto dos experts?
Se você é um empreendedor, profissional de marketing ou criador de conteúdo, VSL pode ser o diferencial para vender mais. Por isso, fique neste artigo para entender o que é um VSL, e como ele pode ser eficiente para o seu negócio.
Qual o significado de VSL?
VSL é a sigla para Video Sales Letter, que em português pode ser traduzido como “Carta de Vendas em Vídeo”.
O escritor best-seller Paulo Maccedo define VSL como “um vídeo focado em vendas que apresenta uma oferta de um produto ou serviço.”
Ela começou a ganhar popularidade nos últimos anos, especialmente no marketing digital, onde o vídeo se tornou a principal ferramenta para captar a atenção das pessoas.
Quando você entra numa página e encontra apenas um vídeo no topo com um botão embaixo dele, pode ter certeza que ali está uma copy de VSL.
Por que você deve usar um VSL?
O VSL não ganhou popularidade no marketing digital simplesmente por modismo.
A versatilidade desta técnica de copywriting faz com que ela seja útil para uma ampla variedade de nichos e setores.
Desde um personal trainer até um investidor de criptomoedas podem se beneficiar deste formato.
E eles estão adotando o uso de VSL porque:
1. Aumenta as conversões
Enquanto uma página de vendas tradicional exige que o visitante leia e processe as informações por conta própria, o VSL conduz o usuário diretamente para a conversão.
Esse formato facilita a apresentação de provas sociais, depoimentos e garantias, que são essenciais para vencer objeções e construir credibilidade.
Como resultado, a taxa de conversão em páginas que utilizam VSLs costuma ser significativamente maior do que em páginas baseadas apenas em texto.
2. Mantém o público engajado
De nada adianta investir em tráfego pago se quem chega na sua página não visualiza nem 20% dela.
Quando bem construído, o VSL gera curiosidade e prende o espectador desde os primeiros segundos, apresenta problemas reais que o espectador enfrenta e, em seguida, oferece uma solução prática.
3. Reduz o esforço cognitivo
O VSL não apenas informa, ele facilita o entendimento da oferta.
Diferente de uma página de vendas cheia de parágrafos e informações dispersas, o VSL “mastiga” os detalhes para o cliente, apresentando cada ponto de maneira clara e objetiva.
Ao entregar a mensagem de forma visual, você ajuda o cliente a economizar energia mental, tornando mais fácil para ele absorver a proposta.
Isso reduz a fricção no processo de compra, ajudando a converter leads que poderiam desistir no meio do caminho se tivessem que ler uma quantidade excessiva de texto.
4. Fácil de testar e adaptar
VSLs são altamente flexíveis. Se uma versão do VSL não está trazendo os resultados esperados, é possível fazer ajustes rápidos no roteiro, nas imagens ou na chamada para ação (CTA) e testar diferentes abordagens sem a necessidade de refazer completamente a página de vendas.
Além disso, ao incorporar ferramentas como testes A/B, você pode medir a eficácia de diferentes versões do seu VSL, otimizando-o continuamente para alcançar os melhores resultados.
Como criar uma VSL de sucesso?
Criar uma Video Sales Letter de sucesso exige mais do que seguir um simples roteiro.
Para garantir bons resultados, é necessário focar em cinco fatores principais:
1. Produto ou Proposta de Valor Irresistível
Nenhuma VSL será bem-sucedida se o produto ou serviço que você oferecer não for atraente para o público.
O que você oferece precisa resolver um problema específico do seu público ou trazer um benefício significativo que seja difícil de ignorar.
Pense nas vantagens competitivas do seu produto: o que o diferencia da concorrência? Ele resolve uma dor latente do cliente de forma única?
Ao transmitir essa proposta de valor de maneira clara na sua VSL, você garante que o espectador veja a relevância do que está sendo oferecido desde o início.
2. Profundo Entendimento do Público-Alvo
Entender profundamente as dores, desejos e motivações da sua audiência permite que você adapte a mensagem e fale diretamente com suas necessidades e preocupações.
Isso significa ir além das simples características demográficas, como idade ou gênero. Pergunte-se:
- Quais são os problemas que eles estão enfrentando?
- Quais emoções estão ligadas a esses problemas?
- Como o seu produto pode melhorar a vida deles?
Ao adaptar a mensagem ao ponto de vista do público, você cria uma VSL que não só chama a atenção, mas também gera conexão e relevância.
3. Roteiro Persuasivo e Bem Estruturado
O roteiro é a espinha dorsal de qualquer VSL bem-sucedida. Sem ele, o seu vídeo não terá relevância, e a taxa de retenção diminuirá muito.
Para melhorar o resultado da sua VSL, o roteiro precisa seguir um fluxo simples, que geralmente:
- Começa com a apresentação de um problema;
- Expande o problema, mostrando as consequências de não resolvê-lo;
- Apresenta o seu produto ou serviço como a solução ideal;
- Mostra depoimentos de clientes comprovando os resultados
- Termina com um CTA claro, como “Compre agora” ou “Agende uma demonstração”.
4. Duração ideal
Um dos maiores desafios ao criar uma VSL é encontrar a duração certa. Longo demais e você pode perder o interesse do espectador. Curto demais e você corre o risco de não apresentar todas as informações necessárias para convencê-lo.
A duração ideal varia de acordo com o produto e a complexidade da mensagem, mas, em geral, uma VSL fica entre 5 e 15 minutos.
Não se estenda demais em explicações, mas também não economize nas informações essenciais.
O tempo de duração deve ser suficiente para cobrir os principais pontos de valor e ainda deixar o espectador com vontade de saber mais ou agir imediatamente.
Caso você planeje prolongar o vídeo por mais de 30 minutos, considere gravar o VSL no formato de um webinar.
Leia também: Como fazer um Webinar de Sucesso em 9 Passos
5. Qualidade de produção
Por último, mas não menos importante, temos a qualidade do vídeo.
Um vídeo de baixa qualidade pode comprometer a percepção do público sobre o seu produto.
Isso não significa que você precise de um orçamento de Hollywood, mas certifique-se de que:
- O áudio está claro, pois um som ruim aumenta a taxa de rejeição dos vídeos.
- As imagens e gráficos estão nítidos em uma qualidade HD.
- A edição mantém o ritmo do vídeo, sem cortes bruscos ou transições confusas.
Estrutura de um VSL de alta conversão
Um dos motivos do VSL ter se popularizado é por conta da enorme quantidade de templates de roteiros disponíveis na internet.
Apesar disso agilizar a produção do vídeo, ele empobrece o conteúdo, e diminui a sua conversão. Quanto mais artificial e genérico for o seu roteiro, menor será o interesse das pessoas.
No entanto, existem princípios que te ajudarão a estruturar a VSL e, a partir disso, criar algo novo.
Uma estrutura que você pode utilizar é uma proposta pelo copywriter e especialista em VSL Jim Edwards, que consiste em 10 etapas:
- Comece com uma afirmação chocante;
- Apresente o problema e explique sua importância.
- Mostre o pior cenário possível se o problema não for resolvido.
- Intensifique o problema, tornando-o mais emocional.
- Apresente a solução.
- Estabeleça sua credibilidade e por que as pessoas deveriam ouvi-lo.
- Prove que você está dizendo a verdade.
- Liste os principais benefícios do seu produto ou serviço.
- Dê razões para agir agora.
- Conclua com uma chamada para ação.
Você ainda pode complementar sua VSL aplicando conceitos do storytelling e da Jornada do Herói, deixando sua mensagem mais interessante e envolvente.
Cuidados ao fazer uma VSL
Por conta do seu perfil altamente promocional, o VSL pode acabar soando extremamente exagerado, e um pequeno erro pode afastar potenciais clientes.
É necessário tomar alguns cuidados ao produzir uma VSL, como por exemplo:
- Evite exageros ou promessas irreais: Seja honesto sobre os benefícios do seu produto. Promessas exageradas podem gerar frustração e prejudicar a confiança do público.
- Mantenha a duração adequada: Não estenda o vídeo mais do que o necessário. Uma VSL muito longa pode fazer o espectador perder o interesse, enquanto uma VSL curta demais pode omitir informações importantes.
- Use linguagem clara e acessível: Prefira uma comunicação simples que qualquer pessoa possa entender.
- Foco no Call to Action (CTA): O CTA deve ser direto e claro. Não confunda o espectador com várias opções; indique claramente o próximo passo que ele deve tomar.
É possível aumentar a conversão de uma VSL com tecnologia?
Criar uma VSL com uma proposta de valor irresistível, um público bem definido e um script persuasivo é o ponto de partida, mas para garantir que ela atinja seu máximo potencial, é necessário aproveitar as ferramentas certas. É aqui que a Panda Video entra em cena.
Com a Panda Video, você pode utilizar recursos avançados para maximizar o impacto da sua VSL. Entre as suas principais funções, estão:
- Smart Autoplay: função que faz o vídeo iniciar automaticamente quando alguém entra na página. Ela captura a atenção do público, e assim que ele clicar para assistir o vídeo, o conteúdo recomeça do zero para não perder nada.
- Barra de progresso fictícia: Ative esse recurso visual para mostrar ao espectador o tempo restante do vídeo (mesmo que ele não corresponda exatamente à duração real). Isso ajuda a manter o espectador engajado, pois ele acredita que o vídeo está perto do fim e continua assistindo para ver o desfecho.
- Teste A/B: crie diferentes versões da sua VSL para descobrir qual delas gera mais resultados. Teste variações no roteiro, no call to action ou até mesmo na duração do vídeo. O resultado dessas análises ajuda a melhorar a eficácia da VSL.
Com a combinação de uma VSL bem estruturada e as ferramentas avançadas da Panda Video, você tem tudo o que precisa para maximizar suas conversões e criar uma conexão mais forte com seu público.
Teste a Panda Video e comece a otimizar cada detalhe dos seus vídeos.
