Se você já estudou marketing digital, sabe como os vídeos de vendas podem aumentar as conversões de uma landing page. No entanto, quando o desempenho não vai bem, sempre surge a dúvida: como melhorar o resultado de vídeos VSL (Video Sale Letter)?
Existe uma série de fatores que colaboram com o resultado de um VSL, seja ele positivo ou não.
Ao conhecer quais são eles, é possível reverter os pontos fracos sem precisar criar uma lista de modificações para o seu editor de vídeos fazer. Por fim, ainda é possível realizar testes A/B para testar hipóteses do que mais dá certo. Quer saber como? Continue lendo esse artigo até o final.
O que define o sucesso de um vídeo VSL?
Muitas vezes, o VSL é decisivo para converter um visitante em comprador. Quando existe a opção, 59% dos executivos preferem assistir um vídeo em uma página do que ler (Forbes). Essa relação se espalha para toda e qualquer profissão ou classe social.
Porém, isso não significa que qualquer vídeo que colocar na página terá uma boa performance.
Se você quer criar um VSL excelente, é necessário cumprir a lista abaixo:
- Produto ou proposta de valor irresistível: nenhuma estratégia de marketing pode compensar um produto que não entrega valor. Ter um produto ou uma proposta de valor sólida é a base de qualquer VSL bem-sucedido.
- Profundo entendimento do público-alvo: é preciso entender as dores, desejos, motivações e objeções do público para o qual você anuncia.
- Script persuasivo e bem estruturado: um VSL bem feito precisa seguir um roteiro que leve o espectador do reconhecimento até a solução. Esse script precisa conter uma série de elementos persuasivos para levá-lo a venda (CTA, prova social, quebra de objeções, etc)
- Duração ideal: A duração ideal pode variar entre 5 a 20 minutos, dependendo da oferta. O comprimento do VSL deve ser suficiente para cobrir todos os pontos necessários sem perder o interesse do espectador.
- Qualidade de produção: A qualidade do áudio e vídeo afeta diretamente a percepção do espectador sobre o produto. Por isso, é essencial garantir uma boa qualidade para transmitir confiança e profissionalismo.
Como descubro se um VSL está performando bem?
Existem várias ferramentas que podem fornecer insights sobre o desempenho do seu vídeo. Vamos explorar três delas:
- Clarity: ferramenta gratuita da Microsoft que analisa o comportamento do usuário em sites. Ela permite que você saiba como os visitantes interagem nas suas páginas, e quantas chegam a clicar nos vídeos.
- YouTube Studio: oferece uma gama de análises detalhadas para vídeos hospedados no YouTube. Além das visualizações, você pode acompanhar as impressões, retenção do público, CTR (Click-Through Rate) e muito mais.
- Hospedagem de Vídeo: Hospedagens como a Panda Video oferecem análises para entender o comportamento dos espectadores. Além da proteção contra pirataria e DRM, a Panda apresenta métricas de visualizações gerais e únicas, quantidade de plays, retenção e muito mais.
As métricas vão te dar informação suficiente para realizar mudanças no seu vídeo. Um VSL com uma taxa de cliques de 5% pode ser um sinal de que você precisa mudar a thumbnail imediatamente.
Mas, e se o problema for uma queda brusca na retenção no meio do vídeo? Vai precisar passar para o editor? Mostraremos agora que é possível salvar esse vídeo sem fazer isso.
Como melhorar um VSL na Panda Video
Mais do que uma hospedagem de vídeo, a Panda Video oferece uma série de ferramentas para ajudar o infoprodutor a vender mais.
Sendo assim, ao identificar uma melhoria, você pode fazê-la diretamente da plataforma! Vamos ver como fazer isso exatamente.
1. Smart Autoplay
O recurso de Smart Autoplay da Panda Video permite que o vídeo comece a ser reproduzido automaticamente sem áudio assim que a página é carregada.
O vídeo em movimento captura a atenção e induz o espectador a clicar nele, o que aumenta a sua taxa de cliques:
2. Barra de progresso fictícia
A barra de progresso fictícia cria uma ilusão de que o vídeo está quase chegando ao final.
A percepção de que o vídeo está terminando pode incentivar o espectador a continuar assistindo até o final, aumentando a taxa de retenção e a probabilidade de compra.
3. Velocidade de reprodução turbo
A quantidade massiva de informações que somos bombardeados diariamente fez com que nosso hábito de consumo mudasse. Cada vez mais os usuários aceleram os vídeos que assistem para otimizar tempo.
Na Panda Video, você pode definir por padrão que o seu VSL seja reproduzido em uma velocidade ligeiramente mais rápida do que o normal, sem distorcer a qualidade do áudio ou a clareza da mensagem.
O aumento da velocidade é sutil o suficiente para que o espectador não perceba a mudança, mas significativa para otimizar o tempo de exibição.
Isso pode reduzir o tempo de exibição total, permitindo que o espectador consuma o conteúdo mais rapidamente, sem sacrificar a compreensão.
4. Botão de CTA (Call to Action)
Combine o momento de oferta do seu vídeo com um botão de CTA.
Na Panda Video, você pode definir o momento certo em que o botão de compra aparecerá, dentro ou fora do vídeo.
Um CTA bem posicionado pode aumentar significativamente as taxas de conversão ao facilitar a ação do espectador no momento em que ele está mais engajado com o conteúdo.
5. Teste A/B
O Teste A/B permite que você crie e compare diferentes versões do mesmo vídeo, alterando elementos como a introdução, o CTA, ou até mesmo a sequência de apresentação de informações.
O recurso da Panda Video facilita o monitoramento de qual versão do vídeo está gerando melhores resultados.
6. Configuração de Thumbnails
A configuração de thumbnails permite que você selecione ou crie miniaturas para cada momento do vídeo.
Essas miniaturas podem ser otimizadas para captar a atenção do público, utilizando imagens impactantes e texto atraente.
7. Mini-Gatilhos
Mini-gatilhos são elementos interativos que aparecem durante a reprodução do vídeo para engajar o espectador de forma sutil. Na Panda Video, você pode adicionar gatilhos no formato de imagens PNG, JPG ou GIF.
Utilize esse recurso para ressaltar pontos importantes e chamar atenção em momentos que as pessoas perdem a atenção.
Conclusão e Próximos Passos
Melhorar o resultado de vídeos VSL é fundamental para aumentar as conversões de uma landing page. Neste artigo, exploramos os principais fatores que definem o sucesso de um VSL, e como salvar um vídeo da baixa performance.
Também aprendemos que não adianta tentar consertar algo que não cumpre os requisitos básicos de um bom VSL.
Agora, revise o seu VSL com base nas métricas que discutimos, e experimente os recursos de otimização da Panda Video, como o:
- Smart Autoplay;
- Barra de progresso fictícia;
- Teste A/B.
Lembre-se que a otimização é um processo contínuo. Comece o seu teste gratuito de 30 dias na Panda Video.
