Você sabia que, de cada 100 pessoas que acessam sua landing page, apenas 4 fazem uma compra? Por isso, saber como fazer remarketing é essencial para não desperdiçar as outras 96 oportunidades de fechar vendas.
Porém, além de cookies e pixels de rastreamento na sua página, é possível criar campanhas ainda mais segmentadas para atingir um público realmente engajado.
Neste artigo, você vai aprender:
- O que é remarketing
- Por que é importante fazer remarketing com quem assistiu seus vídeos
- O passo a passo para configurar e instalar pixels na Meta e no Google
- Estratégias para impactar novamente quem assistiu seus vídeos e aumentar as vendas
O que é remarketing?
Remarketing é uma estratégia de marketing digital que permite que você exiba anúncios para pessoas que já interagiram com sua marca. Essa interação pode acontecer:
- Visitando o perfil do Instagram;
- Lendo um artigo do blog;
- Acessando uma Landing Page;
- Assistindo vídeos hospedados em uma plataforma.
Essa estratégia é muito eficaz, pois a maioria das pessoas não compram na primeira vez que veem um infoproduto.
Elas precisam de tempo para pensar e serem estimuladas através de anúncios para só assim tomarem uma decisão.
Entre os principais motivos que fazem do remarketing uma estratégia obrigatória para o infoprodutor, estão:
- Aumento nas taxas de conversão;
- Redução no Custo por Aquisição (CPA);
- Melhoria no Retorno sobre Investimento (ROI).
Por que é importante fazer remarketing com quem assistiu seus vídeos
Se você tem uma VSL (Video Sales Letter) na sua Landing Page, é possível criar campanhas de anúncios segmentadas apenas para quem assistiu o vídeo.
Um usuário que assistiu a uma VSL ou aula gratuita já passou mais tempo consumindo seu conteúdo.
Isso significa que ele já absorveu parte da sua mensagem e está mais propenso a avançar no funil de vendas.
A boa notícia é que, se você hospeda seus vídeos na Panda Video, consegue integrar diretamente os pixels e tags da Meta e Google Ads.
Leia também: Hospedagem de vídeoaulas: Como escolher a ideal para o seu aluno
Vantagens em integrar os pixels na Panda Video
Ao conectar os pixels da Meta e do Google Ads na Panda Video, você pode rastrear o comportamento do usuário com muito mais precisão e criar campanhas altamente segmentadas.
Aqui estão algumas das principais vantagens dessa integração:
- Permite capturar públicos com base no engajamento real: O pixel rastreia quanto tempo a pessoa assistiu, permitindo segmentar campanhas para públicos mais propensos a converter.
- Reduz desperdício de orçamento: Em vez de impactar qualquer visitante, você pode exibir anúncios apenas para quem realmente assistiu ao vídeo, otimizando o orçamento da campanha.
- Criação de campanhas personalizadas: Dependendo do percentual do vídeo assistido, você pode criar anúncios específicos para cada nível de interesse.
- Geração de dados mais precisos: Com eventos registrados pela Panda Video, você consegue medir qual parte do seu vídeo retém mais atenção e onde os espectadores abandonam.
Entendendo os eventos de pixel da Panda Video
A Panda Video dispara três eventos de pixel principais que ajudam a segmentar seu público com base na interação deles com o vídeo:
panda_view
Disparado quando o usuário visualiza o player de vídeo na página.
Indica que o visitante teve contato visual com o vídeo, mas não necessariamente deu play.
panda_play
Disparado quando o usuário dá play no vídeo.
Indica que o visitante demonstrou interesse inicial no conteúdo.
panda_watchtime
Disparado a cada 10% do vídeo assistido.
Esse evento é fundamental para segmentação: você pode criar públicos com base no quanto do vídeo foi assistido.
Exemplo: Criar campanhas diferentes para quem assistiu 20%, 50% ou 70% da VSL.
Uma das grandes vantagens de utilizar a Panda Video ao invés do YouTube para hospedar cursos e VSLs, é poder combinar o remarketing com recursos que ajudam a vender mais.
Veja depois o nosso comparativo de funcionalidades.
Como configurar pixels de rastreamento em seus vídeos
Para um vídeo hospedado na Panda Video começar a enviar eventos para a Meta ou Google Ads, basta inserir o ID do pixel ou tag no vídeo desejado.
Mas, antes disso, precisamos configurar esses itens em cada uma das plataformas.
Criando e instalando o Pixel da Meta
O primeiro passo é criar um ID do Pixel da Meta (ou Facebook Pixel) para integrar no player da Panda Video.
Ao acessar o Meta Business Suite, siga os passos abaixo:
- Clique em Configurações, representado pelo ícone de engrenagem;
- Na seção de Fontes de Dados, clique em Conjunto de Dados
- Para criar um Pixel, clique no botão de Adicionar;
- Nomeie o Conjunto como Pixel Panda Video, e conclua a ação;
A partir daí, você já terá o ID do Pixel logo abaixo do nome. Porém, ainda é necessário concluir outras configurações:
- Na mesma página, selecione quem terá acesso ao Pixel em Atribuir Pessoas;
- Clique em Conectar Ativos para adicionar sua conta de anúncios;
- Após isso, clique nos 3 pontos ao lado do nome do Pixel e clique em abrir o Gerenciador de Eventos;
Dentro do Gerenciador de Eventos, você poderá conectar os dados do Pixel que criou para gerar públicos personalizados.
Configurando a Tag do Google Ads
- Na sua conta do Google Ads, vá em Gerenciador de públicos-alvo na seção Biblioteca Compartilhada;
- À esquerda, clique em Suas fontes de dados;
- No card “Tag do Google Ads”, clique em configurar tag;
- Selecione os dados que a tag coletará;
- Role para baixo e agora você terá o seu ID.
Leia também: [Artigo do Google] Incluir tags no seu site usando o Google Ads
Estratégias de remarketing para quem assistiu seus vídeos
Agora que você já configurou os pixels da Meta e do Google Ads na Panda Video, é hora de coloar sua estratégia de remarketing em ação.
O segredo para um remarketing eficiente está na personalização das campanhas. Você não deve exibir o mesmo anúncio para todos os visitantes do seu site ou espectadores do seu vídeo.
Em vez disso, crie campanhas específicas para cada nível de engajamento, garantindo que a mensagem certa chegue às pessoas certas.
A seguir, veja três estratégias fundamentais para impactar os espectadores dos seus vídeos.
1. Campanhas para quem assistiu menos de 50% do vídeo
Se um usuário deu play, mas assistiu menos de 50%, significa que ele teve um interesse inicial, mas não se envolveu o suficiente.
Com esse público, o seu principal objetivo será fazer o usuário retornar para assistir o restante do vídeo.
Ideia de campanha
Para o criativo, você pode:
- Exibir um lembrete incentivando o espectador a terminar a VSL
- Destacar os principais benefícios da oferta.
Você pode veicular essa campanha tanto no Meta Ads (Feed, Stories e Reels), como em anúncios in-stream curtos no YouTube Ads.
2. Campanha para quem assistiu mais de 50% do vídeo
Se um usuário passou dos 50%, significa que ele está interessado no conteúdo, mas pode ter algumas dúvidas ou objeções.
O seu principal objetivo será superar essas objeções.
Ideia de campanha
Pense em utilizar criativos com prova social, usando depoimentos de clientes satisfeitos ou estudos de caso.
A ideia é mostrar que pessoas em diferentes situações tiraram proveito do produto, e que o mesmo é possível pra ela.
Veicule esses anúncios no Feed e Stories do Instagram e em displays do Google Ads com um CTA claro.
3. Campanha para quem assistiu mais de 75% do vídeo
Esse público já consumiu praticamente toda a sua mensagem e está muito próximo da conversão.
Aqui, você deve criar um senso de urgência para levar o usuário a converter logo.
Ideia de campanha
Pense em usar criativos que:
- Criam escassez (“Últimas Vagas”, “Oferta expira em 24h”, etc)
- Ofereçam um bônus exclusivo;
- Exibam um lembrete de que o usuário está muito próximo de aproveitar a oferta
Neste caso, utilize campanhas de display e vídeos no Google, e conteúdos no Feed e Stories na Meta.
Dica de ouro no remarketing
Depois de identificar quem assistiu grande parte do seu vídeo e converteu, você pode criar um público semelhante (Lookalike) na Meta Ads ou um público similar no Google Ads.
Isso ajuda a encontrar novos leads que tenham o mesmo perfil dos seus clientes ideais, aumentando as chances de conversão.
Combine remakerting com uma boa experiência do usuário para aumentar suas conversões
Agora que você aprendeu a importância do remarketing, imagine combinar com uma experiência que torna a jornada do usuário muito mais fluida.
Com a funcionalidade “Continuar de Onde Parou” da Panda Video, os usuários podem retomar o vídeo exatamente do ponto onde pararam.
Isso significa que eles não precisarão assistir a VSL toda novamente, reduzindo a fricção no funil de vendas.
Além disso, você poderá ativar outras funções no player que farão seu lead ficar mais tempo no vídeo, destacando a Panda Video como a melhor hospedagem de vídeos para infoprodutores e negócios.
Se você quer aproveitar todo esse potencial, teste grátis a Panda Video e comece a otimizar suas campanhas de remarketing!
